壹家國際第五届全国合作商培训会正式开幕！壹家与您一起漫游美缝营销的知识海洋！

在壹家国际总部、壹家30位美缝合作商的期望中，12月19日，壹家国际第五届全国合作商培训会正式召开！虽然12月的徐州很冷，却丝毫不能阻挡合作商热诚想要学习的心。在正式开始培训前，30位美缝合作商便已经整齐落座于会议室中，期待着今天一天的知识培训。

本次培训会，是壹家国际汲取前几次的培训会经验，并结合近年美缝行情、满足合作商更全面的求知需要而进行内容升级的一次培训会。而拥有敏锐市场嗅觉，销售经验老道的壹家国际营销总监陈总，自然是讲师的不二之选。

今年一整年的美缝市场是活跃的，也是混乱的。说它活跃，业主对于美缝的认知更多了，也有越来越多的业主需要做美缝。说它混乱，各种美缝品牌出现得更多了，其中不乏各类白管、贴牌类产品，低劣的价格战虽不致命，但在一定程度上还是影响了正规品牌的美缝市场。许多合作商也纷纷表示，虽然今年的行情好，但是生意也确实是越来越难做了。

美缝合作商所遇到的问题，壹家其实也一直都在关注。为了让合作商能有一个更加深刻的理解，壹家国际不仅拥有绘声绘色的PPT，也有陈总分享的一些销售经验与营销知识，另外还有一些壹家国际实地考察市场后所得出的结论。

市场行情——一路分析，一路支招

在座的合作商，有一些进入美缝行业已有几年，有一些还是美缝行业内的新手。本次壹家国际的培训是一个对基础要求较高的培训，因此为了先让各位合作商有一个大致的了解，陈总先简单陈述了一下美缝市场的发展历程。

从白水泥到如今的双组份美缝产品，美缝行业的发展获得了质的飞跃，也让早期入市的一部分人，获得了丰厚的利润。因此，加入美缝行业的人越来越多，品牌也就越来越多，行业内部的规范又还未确定，美缝行业在快速发展的同时也陷入了混乱的境地。

在这样混乱的前提下，想着如何在夹缝中求生存是不可取的。应该在混乱的市场中找到让自己强大的方法，屹立于其他同行之上，才能够取得成功，获得利润。

根据目前贴牌产品较多，竞争比较激烈的情况，陈总辅导合作商们，要往前看。美缝市场是一个逐渐发展的市场，那些贴牌产品竞争再激烈，也只是控制了美缝剂低端市场，他们并没有成本也没有产品去控制更高的等级。而美缝中高等市场，恰恰才是美缝市场中较为获利的。因此，让业主了解美缝的重要性，引导他们使用中高等的瓷砖美缝剂产品，才是美缝营销较为关键的一步。

此番分析，让在座的合作商们无不茅塞顿开。一味地跟低价产品打价格战，是无法将口碑做起来的。而中高等的产品，注重服务，能够让注重服务的中高等消费者相信产品，做产品的“自来水”，合作商也就不用辛辛苦苦打拼来获得口碑了。

如何接单——先讲再互动

如何接单，如何接到自己理想的单，如何接到大单，这些也是在座的合作商们比较关心的问题，也往往是他们比较迷茫的一个问题。他们或许知道一些比较有效的、比较新奇的宣传方式，但却苦于无法自己动手操作。壹家国际也理解合作商的迷茫，因为壹家国际在创建初期，也遇到过这样的问题。

渠道接单，这个问题拥有很多答案。可以说，只要是能够接到单的渠道就是好渠道。但是这些渠道也会根据方式、时间、地点的不同而带来不同的接单效果。壹家国际根据自身的宣传经验，为当地合作商列举了一些平时较为不常用，但效率十分高的渠道方式。

这些渠道方式，不是壹家国际的夸夸其谈，而是壹家国际市场部严格定制方案后并进行实地摸索所得出的结论。在每一个渠道的背后，壹家国际也会提供一个大概的成本，供合作商进行自我衡量。

接单的学问有很多，壹家国际也不能够面面俱到。在座的合作商听了那么久的培训，自己心中一定有一些关于美缝营销的疑问。壹家国际给予他们机会，在白天课程的尾声，专门留出了时间让合作商们进行提问与交流。

在交流的过程中，壹家国际发现了自己之前没有意识到的美缝市场问题，合作商也能将自己心中的疑问一并消散。这是一个双赢的过程，培训中只是一味地传授是不行的，只有相互交流，才能够产生1+1大于2的效果。

首日的美缝培训是充实的，在经历了满满一天干货后，合作商有些疲倦，但又十分满足。在晚餐过后，等待他们的是对培训、对美缝行业的分享，还有轻松的游戏环节。壹家国际培训会，明日还将继续……