如何让业主信任你的美缝品牌？

现如今，美缝似乎越来越成为业主装修的刚需。随着业主对美缝认知的增多，对美缝产品的选择也越来越谨慎了。即使他们不太了解美缝，也会向美缝从业者提出各种各样的疑惑。美缝从业者如果不能回答出业主的疑惑，不能通过前期的语言让业主信服的话，那么这单美缝施工很有可能便会流失。壹家国际作为专业服务每一位美缝合作伙伴的美缝品牌，整理出了这些常见的营销话术，让合作伙伴在谈单上更为顺利。

这个问题，大多数的业主在刚与美缝从业者见面时便会提问。这个问题对于美缝从业者来说，是一个比较基础也是比较重要的问题。说是基础，几乎每一位业主都会提到这个问题，说它重要，是因为这个问题如果不能回答好，业主便有可能失去做美缝的意愿。所以，这个问题的回答需要抓住业主的痛点，顺着业主想要的答案而回答。

一般来说，业主想要做美缝，就是看重了美缝剂装饰效果比较好的特点。另外，材料环保是业主对建材的基本要求，因此这两部分应该在开头就向业主阐明。待业主了解了自己想要了解的部分，对于美缝的兴趣被调动了起来后，美缝从业者再来阐述一些美缝的优点，业主便会觉得美缝的作用高于他们的预期，进而会对美缝产生更多的兴趣。

经过各类甲醛房、入住新房导致婴幼儿患白血病等新闻的影响，每一位业主在装修时对环保更为重视了。因为牵扯到自身健康，仅仅简单的解释是满足不了业主担忧的心情的。而如果这个问题解释好了，业主自然而然会增加对美缝从业者的信任，谈单的成功率也会大大提高。

关于环保问题，可以通过展示瓷砖美缝剂产品自身资质来直接证明产品的环保性，也可以现场让业主直观地感受一下施工场地内的美缝材质、施工流程、气味等。相信在这番体验后，业主自然会逐渐信任这款产品，信任美缝从业者。

如果说以上两个问题对美缝不是太了解的业主问得比较多，那么这个问题便是对美缝有一些了解的业主问得较多。同时，这也是美缝从业者在推荐水瓷时，业主经常会提到的一个疑问。如果美缝师想要推荐水瓷，那么他们便需要将水瓷了解得更为深刻，这样才能胸有成竹地面对业主的疑问。

真瓷和水瓷从外观上看其实并无明显的区别，它们的区别主要在于产品材质的不同。真瓷是油性材质，不溶于水，一旦在施工时不小心沾到衣服、皮肤，便很难清理干净。水瓷是水性材质，主要是由改性后的水性环氧树脂与带有溶于水的集团的固化剂、高分子助剂、色粉组成。水瓷未固化时可溶于水，比真瓷容易清理，施工手感也会好一些。因此，水瓷的美缝效果一般都会比真瓷显得更为细腻。

美缝话术需要美缝从业者在不断学习中逐渐精进，并且，话术并不是一成不变的，美缝从业者也可以根据自身经验活学活用。这样，才能在激烈的品牌竞争中脱颖而出，获得业主的信赖。

壹家美缝经过多年发展，已形成了集研发、生产、销售、施工为一体的完整产业链。壹家美缝在自身逐渐壮大的同时，也不忘扶持一同合作的合作伙伴：不定期开展美缝培训会，加强合作伙伴专业知识；与客户经理一对一对接，为合作伙伴疏通创业难题。