如何让想做瓷砖美缝剂的业主觉得产品物超所值？

熟练施工的美缝师，可能已经不会觉得施工是一件困难的事了。有了一门好手艺，总是想要靠着它来赚取更多的利润。但在这个美缝剂这个行业，施工人员往往也是销售人员。而在销售的过程中，业主为了自身的利益，会想尽办法的与美缝师讲价。美缝师如果被业主的节奏带走，有可能会失去一部分的利润，如果态度过于强硬，又有可能会失去这一个客户。如何科学有效的与客户讲价？今天就让壹家瓷砖美缝剂来告诉你。

要想让业主觉得产品物超所值，最主要的还是让业主亲眼见证产品的好。美缝师无论说的再好，如果没有几个实际的例子，业主都不会觉得是真的。

1、让店铺看上去“值”

美缝师如果有自己的店铺，可以主动带业主去店内坐坐。业主发现美缝师有实体店，会觉得美缝师是有店可寻，以后有了问题也能够找得到的。实体店内装修整洁，店铺内摆放着各种产品样本、装修示例、店铺荣誉等等，增加店铺内的专业性，业主看到后也会增加对美缝师的信赖。

2、让话术听上去“值”

不论是与业主讨论价格，还是与业主讨论使用的产品，美缝师应该提前准备一些话术让业主听懂，同时也能体现美缝师自身的专业性。比如在讨论收款方式时的平方与米的换算，讨论瓷砖配色时无极色、冷暖色、对比色之间的搭配，用专业的语言让业主信服。

3、让美缝师看上去“值”

从美缝师的自身角度出发，要取得业主的信赖，认可美缝师的专业性，不能仅仅依靠专业话语，美缝师还要学会适当的打扮自己。穿上统一的工作服，拥有统一的工具箱，向业主介绍产品时递上产品专用的色板等等。用专业的工具向业主展示自己的专业，通过外表与内在的双重专业性让业主看到美缝师的价值。

2017年初，壹家启动美缝师培训计划，至今已成功举办3届美缝师培训会，培养出了3万多名在职美缝师。壹家以普及美缝知识、传授美缝施工技巧、规范施工流程，提高美缝施工效率等方式进行培训，提升美缝师接单率，增加美缝师利润。