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如何让想做瓷砖美缝剂的业主觉得产品物超所值?

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如何让想做瓷砖美缝剂的业主觉得产品物超所值?

发布日期:2019-01-23 作者:壹家美缝 点击:

熟练施工的美缝师,可能已经不会觉得施工是一件困难的事了。有了一门好手艺,总是想要靠着它来赚取更多的利润。但在这个美缝剂这个行业,施工人员往往也是销售人员。而在销售的过程中,业主为了自身的利益,会想尽办法的与美缝师讲价。美缝师如果被业主的节奏带走,有可能会失去一部分的利润,如果态度过于强硬,又有可能会失去这一个客户。如何科学有效的与客户讲价?今天就让壹家瓷砖美缝剂来告诉你。


要想让业主觉得产品物超所值,最主要的还是让业主亲眼见证产品的好。美缝师无论说的再好,如果没有几个实际的例子,业主都不会觉得是真的。

瓷砖美缝剂

1、让店铺看上去“值”


美缝师如果有自己的店铺,可以主动带业主去店内坐坐。业主发现美缝师有实体店,会觉得美缝师是有店可寻,以后有了问题也能够找得到的。实体店内装修整洁,店铺内摆放着各种产品样本、装修示例、店铺荣誉等等,增加店铺内的专业性,业主看到后也会增加对美缝师的信赖。


2、让话术听上去“值”


不论是与业主讨论价格,还是与业主讨论使用的产品,美缝师应该提前准备一些话术让业主听懂,同时也能体现美缝师自身的专业性。比如在讨论收款方式时的平方与米的换算,讨论瓷砖配色时无极色、冷暖色、对比色之间的搭配,用专业的语言让业主信服。


3、让美缝师看上去“值”


从美缝师的自身角度出发,要取得业主的信赖,认可美缝师的专业性,不能仅仅依靠专业话语,美缝师还要学会适当的打扮自己。穿上统一的工作服,拥有统一的工具箱,向业主介绍产品时递上产品专用的色板等等。用专业的工具向业主展示自己的专业,通过外表与内在的双重专业性让业主看到美缝师的价值。


2017年初,壹家启动美缝师培训计划,至今已成功举办3届美缝师培训会,培养出了3万多名在职美缝师。壹家以普及美缝知识、传授美缝施工技巧、规范施工流程,提高美缝施工效率等方式进行培训,提升美缝师接单率,增加美缝师利润。


本文网址:http://www.yijiameifeng.com/news/544.html

关键词:瓷砖美缝剂,美缝剂价格

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