美缝剂价格应对实战策略

提到了一大堆理论，下面就来讲解一些实战策略。通过这些策略将业主所拥有的疑惑担忧一并化解，从让美缝师赢得更多的利润。

1.价格杀手锏——价格一定让你满意

这一句话适用于业主刚报价的时候，这一时期的业主，对美缝师所使用的美缝剂还不是十分了解，报的价格也只是一个虚晃的价格。业主初次报价的目的，往往是为了试探美缝师的底线。所以一开始，美缝师最好不要直截了当的向业主报出价格，而是向业主保证，我们的报价一定让业主满意。

这样做相当于给业主下了一颗定心丸，让业主知道价格还有商量的余地。美缝师就可以带领业主，从美缝出发，向业主展示自己的产品，展示自己的专业性。这也是谈成这份单子的第一步，而随着美缝师讲解的深入，业主的注意力也会转移到各种产品上，对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感也越来越小。

2、商谈金盾——塑造产品价值

一般来说，体现产品价值分为两个方面，表面价值与实际价值。表面价值就是指产品在宣传上的曝光率，在主流媒体上出现的次数越多，业主对产品的印象也就越好。另一方面，如果选用大众都熟知的明星做代言，业主对产品的认同感也会增加。

实际价值指的是产品本身的质量。一份产品质量检测报告，一份产品使用样本即可，以最直观的角度向消费者展示产品的质量就是最好的方式。

3、决定性王牌——节奏掌控

当与业主开始进行价格周旋时，也就是价格商讨至关重要的一步了。这时，业主已经对瓷砖美缝剂有了一定的认知与认可，但消费习惯又想下意识的购买物美价廉的产品。此时的美缝师不能急于向业主报出最低价格，应该留下一定的余地让业主能够还价。比如，一平方20元的标价，最终可以降到15元，美缝师可以分为三个梯度降价：18元、16元、15元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好节奏。

在让步的同时，美缝师也要通过语言来提出相应的条件。比如以这个价格在您家做美缝，施工的时候请让我在您家门口放宣传牌，或者是如果这个价格做得好，将来您有亲戚朋友做瓷砖美缝的可以向他推荐一下。让每一步都有价值，增加美缝师的潜在客户。

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